Llamadas en frío

Cold Calling
 Lo más probable

se está leyendo esto porque usted participa actualmente en la generación de los clientes y la actividad de prospección, como llamadas en frío. Llamadas en frío se han agudizado sus habilidades de comunicación y te hizo mejor en el manejo de las objeciones más eficaz. Se le han ayudado a crear ventas a través del teléfono o abrir mucho más grandes a largo plazo mayores oportunidades de valor para usted y le ayudó a conseguir objetivos de ventas y de golpe.

Aunque cada vez es más y más difícil y hay más competencia que nunca, con menos dinero que nunca.

Pero no hace falta que le diga cuáles son las consecuencias de continuar con una actividad que es cada vez menos efectivo si continúa con ella.

La profesión de ventas se divide por el momento y no hay casi un debate en línea y fuera de línea pasa sobre él. Si establece Google para que le avise a los blogs y el sitio web, incluyendo las palabras “llamadas en frío” y “llamadas en frío”, podrá ver exactamente lo que quiero decir.

Ya ha estado siguiendo.

A mi modo de ver el llamado debate llamadas en frío es un poco diferente a la mayoría. El argumento parece estar perdiendo el punto. El problema en el corazón de ese asunto se olvidó y ciertamente no es parte de la discusión hasta ahora. Hay un poco que tiene que ser direcciones porque no mucha gente lo reconoce y es diez veces más importante para entender lo que lo usamos mecanismo de entrega para entregar mensajes de venta. Cuando llegas a este bit puede hacer lo siguiente bit de un millón de veces más eficaz – OK, no un millón, pero ya sabes lo que quiero decir

.

es el problema en el centro de toda actividad empresarial de nueva generación. El escollo que todos enfrentamos incluso antes de empezar a trabajar en cualquier actividad de ventas que participar pulg

Tenemos que retroceder un poco. Mira tu no ciego y no estoy ni lo que pasa es que la mayoría de las personas parecen optar por ignorarlo.La gente

odio a la gente de ventas.

No pueden soportarlo. Soy un vendedor e incluso odio a la gente de ventas. Aceptar tal vez no exactamente, pero yo odio cruzar la calle cuando veo a un representante de ventas con un sujetapapeles. Puedo vivir sin lo que alguna vez se están vendiendo y tengo mejores usos para mi tiempo. Si necesito cosas voy a ir y comprarlo.

¿Por qué todo este odio?

La gente tiene ideas preconcebidas sobre

y estereotipos de la gente de ventas, tales como:

? Agresivo /> ?? Untrustworthy /> Manipulante?? Sólo desea que el
?? Persuasivo /> ?? Invasión />

Todo el mundo tiene un radar

ventas. Esto podría ser alguien llamando en una voz alegre. Cuando el radar de ventas se dispara los mecanismos de defensa produzca, Todo el mundo ha oído la expresión “la barrera se eleva” Bueno, eso es exactamente lo que ocurre el 99% de las veces. Tengo sospechas sobre el 1% que le dan la bienvenida, porque no son hombre normal! ¿Tienen poder de decisión? O lo suficiente para hacerlo? – ¿Por qué dicen que sí con tanta rapidez? – Alerta a mi eleva mi pérdida de tiempo barrera

!

Cuando alguien te ve, como un vendedor, con las características anteriores – es que el mejor momento para ofrecer su producto o servicio? Cuando estén completamente fríos?

Mira

en las 4 razones principales que la gente no don comprar.

1. No me gusta que.
2. No confío en ti.
3. Ellos no lo necesitan.
4. No le creo.

Así que antes de pensar en ofrecer un producto o servicio que tienen estos grandes obstáculos que tenemos que superar.

Así que en un tono más positivo cuáles son las razones principales que la gente lo compre y lo que hay que establecer en primer lugar.

1. Deseo.
2. La credibilidad.
3. Trust.
4. Rapport.
5. Gusto.
6. Alto valor percibido.

Ventas

gente gasta una enorme cantidad de tiempo que la gente quiere sus cosas. La razón por la que hay tanta atención a llamadas en frío es porque la gente quiere conseguir citas. La creencia es “Si tan sólo mostrarles” lo que cada vez el producto o servicio es que la gente va a comprar. Bueno, el problema con esto es que todavía echa de menos los seis puntos anteriores.

Cuando los seis puntos no se resuelve primero la barrera está activo.

Piense en ello como citas si vas a la mujer y saluda que deberíamos casarnos mañana – nadie va a decir que sí a eso -. menos que sean un poco desquiciado o extrañado un poco

La gente

no les gusta que se vendió. La gente no quiere poner en presión. La gente prefiere tomar decisiones informadas en su propio tiempo. Les gusta saber exactamente lo que se están metiendo antes de comprometerse.

Esta es la razón por la gente de ventas convencer, persuadir y vender. Es evidente que la persuasión es lo que tiene que ver con la venta, pero es el deseo que hace que la gente compra.

venta a las personas que no quieren comprar en su conjunto es una completa pérdida de tiempo.
Lo que estoy a punto de mostrar son las tácticas más eficaces que le pueden enseñar. Es descanso bastante avanzada a través de cosas y no va a ser para todos.

Estamos hablando de crear perspectivas de que ya están predispuestos a nuestros productos y servicios antes de que los productos o servicios que ofrecen y tratar de vender a ellos. Estoy hablando de la superación de los 6 factores emocionales anteriores (suena mejor que seis puntos no?)

Yo

estoy bastante seguro que la mayoría de la gente de ventas lee esto va a entender el valor de tener cosas como la confianza y la credibilidad y la relación establecida y que es una buena cosa.

Esta cosa es muy diferente a las técnicas de venta tradicionales. Quiero decir que no es 1990, difícil de vender las tácticas de venta insistentes.

A diferencia de antes, cuando sólo teníamos el teléfono para comunicarse con nuestras perspectivas ahora podemos acceder a nuestra mente las perspectivas completamente.

? Email / Ventas Copiar /> ?? Informes PDF /
White Papers?? Skype
?? Podcasts
?? Videos

A menudo he oído hablar de los dueños de negocios costosas campañas de email marketing – o hilarantes! El Internet es el lugar más barato y más rápido en todo el planeta para comunicarse con sus clientes potenciales.

Mi email marketing se hace en casa y cuesta £ 0.0066 para enviar un correo electrónico. Esto se basa en la posibilidad de encontrar datos económicos, pero es por ahí.

Así que decir una persona de ventas gana £ 25k salario por año y hay 200 días laborables al año. Eso es £ 125 por día sólo en el salario. Digamos que el vendedor hace 100 llamadas por día y sólo se pone a través de un 30%. Eso es £ 4.16 por conversación.

Mientras tanto

He enviado 631 correos electrónicos por el mismo costo de las 10am y los compradores con una necesidad ya están llamando a mí como mi mensaje llegó a un 80-90% de las personas al instante.

me estoy poniendo muy lejos de la pista aquí – esto no iba a ser acerca de los costos – ¿de dónde viene eso? WTF?

lo tanto, dado que ahora pueden acceder completamente la mente de nuestros prospectos que necesitamos para entender las emociones que las perspectivas atraviesan cuando se exponen a nuestras cosas.

El enfoque es sobre no ser percibido como vendedor – que es una mala cosa. Así que hay que vender sin que parezca que vender. Esto hará que un Ninja poco y esto es algo muy poderoso que hará que sus perspectivas de saltar más allá de los negativos y la toma de decisiones racional procesos que existen cuando el radar de ventas ha enviado la barrera volando – para escuchar pulg

que estoy hablando muy potente, de combustión lenta, la información que se entrega poco a poco. Yo no estoy hablando de pasar el tiempo con prospectos que no quieren o necesitan tus cosas – Estoy hablando compradores

.

Cuando accedemos a nuestra mente las perspectivas – Sé que suena un poco raro – pero si lo piensas que es precisamente lo que estamos haciendo cuando nos comunicamos. No son nuestros oídos que piensan y tienen sentimientos es lo correcto neurológico -. Nuestro cerebro

Así que el objetivo a través del marketing es crear confianza y el deseo de nuestros productos. Queremos crear un vínculo entre nuestros clientes y nosotros – queremos encontrarlos donde están a donde no queremos que sea el momento en que quisiera que compraran

.

igual que llamar frío no sería prudente hacer esto en una gran explosión. Quiero decir que no sería más que una sobrecarga de información. También sería muy salsey, que es exactamente lo contrario de lo que funciona.

Así que lo que estoy hablando son las técnicas de combustión lenta que la combustión lenta de distancia. Crear el deseo y la confianza toma un poco de tiempo, pero eso está bien, porque es mucho más potente y eficaz que el enfoque salesy, llamada fría que tiene una tasa de fallo 99 a 100%. Además, usted puede hacer esto con un número mucho mayor de personas.

A diferencia de

llamadas en frío que no están buscando vender a la gente que no lo quieren. Estamos tratando de establecer relaciones y otra vienen las barreras emocionales que existen con las personas que así lo deseen si conseguimos más allá de las barreras para mostrar lo que se ofrece y los beneficios.

Estamos tratando de diseñar el deseo y la confianza en nuestras posibilidades. Así que para hacer eso tenemos que entender cuáles son los factores emocionales están dentro de nuestras posibilidades para que podamos diseñar esos sentimientos y llegar a comprar.

La gente

compra de la gente que les gusta. Ellos compran de los personajes lo que tiene que convertirse en ese personaje que está interesado pulg Usted puede hacer esto “masa es ‘a través de los canales que tiene disponibles en línea.

La otra cosa es que la gente va a estar en una mentalidad diferente cuando se comunique con ellos. Por ejemplo, el radar de la gente de ventas es todavía bastante bajo cuando se encuentran en un blog que se busca para las noticias y el entretenimiento. Cuando las personas se encuentran en la web van a estar en un modo de pensar para resolver problemas o conseguir listo para comprar.

Esos son sólo dos ejemplos, el punto que estoy haciendo es que usted necesita para comunicarse con diferentes perspectivas a través de medios diferentes en función de lo que la mentalidad que están adentro

Yo soy

seriamente fuera de tiempo por lo que más que venir, pero antes de irme.

Hay seis reglas de influencia y persuasión que podemos utilizar para diseñar el enfoque y sentimientos. Cuando las perspectivas de enfocar lo que determina lo que sienten y son esos sentimientos que hacen que la gente toma decisiones. Cuando las personas toman decisiones que acción.

ADVERTENCIA

– Hay mucho más a esto que puedo poner en un artículo. Estoy seguro de que están “tomar siempre ‘se puede obtener de esto, pero con el fin de integrar estas técnicas en vosotros ventas cosas de actividad o negocio que se hace correctamente.

Si usted está interesado en aprender acerca de los principios y técnicas de quema lenta que puede obtener acceso inmediato a mi libro blanco “El Informe de Demanda inducida” y aprender todo sobre ellos. Así que adelante y visitar http://www.winningyoubusiness.com

Mi

??cosas no está especialmente bien escrita, y las obras maestras literarias desde luego no, acabo de prometer un contenido simple, recurribles que funciona.

Enjoy:)

Dan

 

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